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A公司门户网站建设方案

A公司门户网站建设方案

一 现状与前景分析

   A公司目前的业务渠道主要分为两大模块:一是通过省公司委托A公司的模式进行图纸的设计、研发工作,份额由省公司定向分配;二是通过采集国内外市场上的招标信息,通过投标的方式获取相关的设计、研发业务。A公司自成立至今业有十几年的历史了,通过设计技术、研发实力的积淀,A公司在电力行业、国内同行业市场以及国外市场中都具备了良好的知名度与口碑。近年来集团的建设、业务规模不断地壮大与扩展,A公司的人才、技术实力也在随之扩大发展;以A公司现在的技术实力,现已经有着足够的能力去扩大自身的业务市场范围,承接更多的设计、研发任务。开拓市场业务是A公司人力资源、技术资源效益最大化的需求,也符合A公司自身发展的需要。

通过省公司定向分配与公司投标获取的业务份额已经不能满足A公司市场业务的需求,需通过一个有效的途径来扩展A公司市场范围。建立一个属于A公司的企业门户网站,通过企业门户网站方式进行宣传企业产品、树立企业品牌形象,通过企业门户网站为潜在客户提供一个了解企业的便捷通道,通过门户网站提供的信息交流平台,使公司更好的了解客户的需求。通过门户网站的运营与实体公司的经营运作的有机结合,将有利于A公司产品销售渠道的拓展,同时完善自身内部的产品管理,更好的把握商机。

二、解决方案

1、树立企业品牌形象

   对于具有销售性质的企业而言,企业的品牌形象是至关重要的;作为消费者购买任何商品绝大多数情况下最先考虑的就是商品提供商的的口碑,其次是其产品的质量,最后是考虑其产品的价格。作为以提供图纸设计服务为产品的A公司,该通过什么样的方式才能最快、最直接树立起最具有宣传与渗透力的品牌形象呢?A公司是一家具有“国家乙级”设计资质的设计企业,数年来承接了国网各电力公司A设计的众多数设计任务,并且多次获得各种表彰与奖励,有着良好的国内业绩成果。近年来,A公司走出国门承接了不少国外业务单位委托的设计工作,在国外项目上也获得了许多业主单位的好评。

因此通过在网站上建立一个专门的模块,进行A公司资质、优秀设计项目成果、获奖奖章等奖励的展示,对潜在客户通过展示这些最具有说服力的成果,使其对A公司营造一个良好的第一印象。

2、建立良好的信息渠道

   通过企业门户网站的平台,建立一个良好的信息渠道,主要包括沟通与信息的发布。一个好的沟通渠道是电子商务推进的基础。结合A公司的业务性质,可在门户网站平台上打造一套具有:便利性、及时性、技术性的沟通渠道与信息发布平台。

1) 便利性

在门户网站上提供多种沟通渠道,如:通过注册用户的方式,建立网站留言咨询模块(F&Q)模式,在线浮动点对点的沟通模式,企业网站电子邮件的模式等多种组合沟通模式为潜在用户提供便利的沟通交流渠道,通过便利的沟通交流渠道为企业提供更有利的商机挖掘价值。

2) 及时性

提供网站浏览用户沟通的及时性提醒机制,结合移动信息技术对信息沟通灵活提醒。如:当有潜在客户通过网站的在线点对点交流方式向A公司发送即时信息时,网站后台会自动检测网站管理方的点对点沟通客户端是否为登录状态,如果我方的客户端为离线状态,通过网站集成的短信提醒等方式,网站后台会通过预先设置好的信息接收对象,向其发送提示信息,使我方接洽人员能在第一时间内登录点对点交流工具与之交流互动,最大程度上把握潜在商机。

3) 技术性

A公司在网站上可建立与行业相关的基本技术信息、行业新闻等不涉及深层次的行业技术信息,让网站给人一种更具有专业性的感觉。

3、建立产品管理系统

   建立一套A公司的图纸目录管理系统,对A公司现有的图纸进行相关的分类归档,形成可供检索的图纸目录库。并提供网站后台可编辑功能,对图纸库实现日常化管理。在网站前台提供检索功能,网站浏览对象按照需求通过在图纸检索模块完善对应的信息,就可对图纸目录库中的条目进行检索,图纸目录库按照界面输入的检索条件进行检索匹配,如果检索到符合条件的目录,输入目录信息。如果系统对输入的检索条件无法匹配到满足对应条件的图纸目录,系统做出提示:是否将检索条件形成图纸需求提供给我公司?若用户将图纸需求提交,系统自动归档其需求,A公司相关管理人员对图纸需求提交者进行沟通联系,挖掘商机。

4、提供商务资料下载

   提供商务合同模板下载,提供商务业务流转效率。